Fundamentos de la negociación internacional

• Fundamentos de la negociación internacional
• Introducción a la gestión del conflicto
• El proceso de resolución de conflictos
• Prevención y gestión de conflictos
• La negociación y el manejo de conflictos en la organización
• Teoría y análisis de conflicto
• Introducción al curso y teoría del conflicto

Preparación y estrategias en la negociación

• Preparación para la negociación internacional
• Herramientas técnicas en la negociación: Método Harvard
• Estilos de conflicto: Asertidad y cooperación
• Contrarrestar tácticas adversas
• La preparación de la negociación
• Estrategias y tácticas de negociación
• Proceso de toma de decisiones y sesgos cognitivos

Proceso de negociación y gestión emocional del conflicto

• Procesos de negociación internacional
• Inteligencia emocional como aliado estratégico en la gestión del conflicto
• El círculo del conflicto de Christopher Moore
• Contrarrestar tácticas adversas
• El desarrollo de la negociación
• Mediación y arbitraje
• El proceso comunicacional en la negociación

Tácticas, estrategias y habilidades en la negociación

• Tácticas y estrategias de negociación internacional
• La negociación como gerenciamiento del conflicto
• Habilidades de resolusión de conflictos
• Creatividad en la negociación
• Las concesiones y el acuerdo
• Coaching y negociación
• La negociacion y su aplicación práctica

Negociación en situaciones específicas y habilidades de comunicación en la gestión de conflictos

• Negociación en situaciones específicas
• Mejorar la comunicación interpersonal para prevenir y gestionar conflictos
• Aprendizajes de resolución de conflictos
• Autoconocimiento y comprensión de la otra parte
• Psicología aplicada a la negociación
• Habilidades necesarias del negociador efectivo
• Metododologías para enfrentar los conflictos

• Ética, herramientas y estrategias para la negociación y resolución de conflictos en organizaciones
• Ética y herramientas para la negociación internacional
• Manejo de conflictos en organizaciones
• Implementación de un plan de resolución de conflictos
• Negociaciones complejas
• Los grupos y la negociación
• Proceso de mediación colaborativa y proyecto final
• Estrategias para la resolución de conflictos en la organizaciónn